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各经销商对LED行业单品策略的看法

 时间:2020-05-22 20:32:45 来源: 
各经销商对LED行业单品策略的看法 近期,有行业人士指出,LED时代,想要分得市场蛋糕,需在某个产品细分领域做得出类拔萃。那么,各地LED照明经销商对单品为王持有着怎样的态度?他们是否愿意专做一类单品,发展市场?让我们一一揭晓。  单品为王有助于渠道建设  河南大运光电总经理阮祥宝  LED时代,单品为王的策略有助于快速开展渠道建设。一款有市场竞争力的单品就像一把尖刀可以快速地切入市场,被经销商所接受。在我看来,单品大的优势就是使品牌成为某一产品品类的代名词,无论是经销商还是终端用户在提到某一产品时就很容易想到这个品牌,这有助于品牌的快速成长。  在选择代理品牌的时候,我更倾向于单品为王的品牌,主要原因是在一个品牌刚切入市场时需要强有力的单品来推动。目前,市场竞争十分激烈,品牌只有在单品领域突破才能赢得市场。  河南市场已经有很多成功案例,比如佛山照明的球泡灯、亿光LED照明的天花灯、木林森的T8支架、韬播的平板灯等,这些品牌从单品领域突破,实现渠道的快速铺设和市场份额的大量占领,取得了很好的效果。  单品突破具有实战作用  广西雷士运营中心总经理肖昆  单品是做市场的一个重要方法,对于厂家或经销商都有实战作用,但是要把单品做到却并不容易。雷士照明从专注商业照明,到目前成功成为照明方案运营商,照明方案是系统的产品组合,不但需要单品有竞争力,还需要组合产品形成优势。  单品竞争是一个阶段,是争夺市场和渠道的一种方法。照明产品分很多种,涉及很多领域,就家居照明来说,满足一个家庭的照明需求需要好几类产品。未来,消费者还是信赖品牌产品的,除了质量保障外,还要有优质服务。现阶段,消费者对于信息的了解是非常全面的,未来会越来越倾向于选择某些品牌。  LED品牌需要主打产品  呼和浩特木林森代理商闫耀光  在企业发展的前期,必须要有自己的优势产品,尤其是要做品牌的企业。企业发展必须在某个系列上有拳头产品,代理商也需要找到自己的单品产品。  目前在市场上,木林森的LED灯管在性价比上具有明显优势;而专注于导轨灯的奔豪照明在LED导轨灯领域可以算是品牌。现在市场上,有很多品牌尽管产品品类比较齐全,但相比起来,它们的优势单品更容易在市场中形成口碑,如史福特的LED玉兰泡、木林森的LED灯管等,这种单品效应对品牌传播推广起到积极的作用。  单品是开发市场的尖刀  呼和浩特长方照明代理商李建华  LED单品在企业开发市场初期起着很重要的作用,以单品带动全系列产品的销售。单品策略早在传统照明时期就有许多成功实例,如欧普的吸顶灯、雷士的筒灯等,它们都是先通过单品市场优势,从单品品牌过渡到全系列产品品牌。目前,LED企业也不乏这样的策略。  长方照明之所以能短时间内在终端渠道得到客户认可,就是因为它们有LED灯管这一强势单品,通过优势单品产品来定位自己的细分市场,以拉动其它系列产品的销量。作为渠道代理商,我们也希望有可以快速打开渠道的优势产品,成为破冰市场的尖刀。  单品为王分阶段性  贵阳TCL照明总经理解忠发  在LED照明行业,单品为王是分阶段的。现阶段作为光源替换期,LED光源类产品表现要突出一些,一旦市场成熟,作为替代产品的LED一体化灯具就会赶超上来。  目前,LED照明行业各种品牌、各类产品竞相争艳,但真正具有规模化销量的还只是球泡、射灯、灯管、灯带等LED产品,所以目前市场上LED品牌在销量上突出的产品都是其中的一类或几类,例如木林森的灯管、雪莱特的球泡、欧曼的灯带等。很多企业看似产品线丰富,实际上也有其主攻产品。以单品作为突破,可以集中优势资源,迅速奠定某一领域的竞争力。  但单品品牌毕竟产品类型单一,一旦市场需求过了这个阶段就会存在较大的风险,所以好能随着市场成熟逐步丰富产品线。  适应市场需求重要  成都阳光照明总经理马远钊  在传统照明时代,欧普凭借吸顶灯的单品优势在市场占据一席之地。而在LED照明领域,市场集中度较低,没有真正意义上的LED照明品牌,市场格局未定,加之国家政策的推动。使得整个行业竞争趋于白热化。在如此激烈的市场竞争中生存下来,将自身优势和有限资源整合好,推出独具优势的单品,这样的生存策略未尝不可。  单品品牌主要优势在于单一领域占据技术研发、产品技术及品质优势,其劣势是给客户选择的余地有限。该产品适不适合市场需求,决定其在细分市场能否站得住脚。  对于商家是否选择单品品牌做代理,主要还是要由企业的定位和目前终端用户消费需求来决定。  单品可带动业绩提升  吉林省白城市洮南县华艺照明代理商朱丹  在我看来,企业应在某一类产品上倾注全力,力图突破,抢占一定的市场份额,并通过这个单品带动其它的产品销售。  单品在推广的过程中,优势在于可以提高品牌知名度,并适当带动其它产品的销量;劣势主要在于企业过于关注单品,进而忽视了对其它产品的投入。  我更倾向于产品齐全的品牌,毕竟在销售过程中可以给消费者提供更全的产品,进而提高订单额。结合我们自身的实际情况,如果我们选择单品的品牌做代理,首先要考虑的是产品的性价比和品牌知名度。  单品品牌难以满足市场  合肥新中原照明批发中心总经理谭增志  目前,LED照明单品品牌的推广难度要比传统照明单品品牌推广高。由于市场的激烈竞争,在传统照明后期已经出现了多元化的系列产品,许多厂商不得不走上了多元化的发展道路,这是市场发展规律。LED照明时代,单品品牌很难满足市场需求,得不到经销商的认可,更谈不上市场的竞争力。  上游厂家对单品的推广不好做,而下游商家在单品的推广上也存在困难,因为单品品种单一、功能少、外形雷同,很难提供一个立体展示面,让消费者选择。  据我所知,经销商一般会选择产品齐全的品牌,因为这些品牌在零售、批发及工程上,都有很大的优势,尤其是批发与工程渠道。  单品策略具有阶段性  南昌正大照明总经理赵勇  在我看来,单品为王可作为企业发展中的一个过程,雷士、欧普、三雄。极光等品牌都经历过。随着单品的做精、做强,企业发展壮大则需要更多的产品来做支撑。一个好的品牌企业通常具有多元化产品线,且合作伙伴忠诚度、消费者认知度高、市场竞争力更强。  如果单品品牌只在同行企业之间具有优势而终端消费者不了解就难以建立品牌知名度,可持续发展力非常弱。古镇单一品种的企业居多,某一产品好卖可能会持续5-6年,跟不上时代发展就难以持续发展。投资小、门槛低是单品企业的优点,经销商认为你有优势时会跟随你,随产品市场变化,经销商很容易离你而去,粘度不够,缺乏忠诚度。  高性价比是单品大优势  武汉市白马光电经理马良云  在激烈的LED市场竞争下,单品为王也可以理解为胜(剩)者为王。企业通过竞争和沉淀在市场上赢得一定的品牌效应和口碑。  单品推广优势在于:一、可以快速建立在市场中的品牌效应;二、在相同品质下,以价格杀死同一产品,迅速地抢占市场份额,成为市场代理或调货之;三、在产品设计、技术和材质上更有说服力。  大的劣势在于产品单一,不能满足消费者的不同需求。对于零售商家来讲,一般性价比较高、产品齐全的品牌做代理。而对于做渠道和批发的商家来讲,更倾向于单品,因有价格和品质优势。  进取方为王道  广州市三江照明总经理周三强  LED照明时代,单品为王的战略依然为很多企业所用。单品为王的实质是用某款单品实现竞争突围,以达到品牌价值大化,从而影响整个品牌在市场上的知名度和产品销售量。  单品的竞争力和差异化是非常突出的,就像一把利刃,能快速打开市场,因为单品有极强的辨识度和性价比。推广劣势往往在于单品难以形成有效的组合拳,对于后续的产品推进会造成部分断层,这点也不容忽视。  对于选择单品品牌做代理,我会考虑以下两点:1、单品的应用区间,家居类的单品还是工程类的单品;2、单品的生命力,因为会有更好的产品不断涌现。  优势单品效果明显  太原方克灯饰总经理岳凯鑫  单品是一种推广手段,也是一种营销策略,以单品的强势爆发力撬动市场,占据有力的市场位置,从而使得单品品牌形成流通效应。单品在推广过程中具有非常明显的作用,然而这种尖刀效应因产品的局限,受众面相对较小,面对市场突发变化的抗风险能力较弱。  做产品多元化的品牌和做单品的品牌,对于经销商而言都不是好的选择。单品不足以支撑品牌内一站式的消费需求,而产品多元化的品牌没有突出产品的带动,难以高速行进。规模齐整、层次分明、重点突出的企业才是经销商的。  单品开路利于做大品牌  厦门创新之光商贸总经理陈贞毅  在当前LED行业产能严重过剩的情况下,很多企业选择集中资源优势在某一样产品领域做专、做透,占据渠道,以量搏取生存空间,这就是单品为王。在残酷的市场竞争中,LED照明企业在资金、品牌、技术、资源缺乏的情况下,单品为王是相对无奈而又行之有效的操作手法。  以单品突击流通渠道,让利商家,容易提高销量,并可对品牌的建设起到积极作用,但操作过程中,容易引起惨烈的价格战。若单品在短期内没有带动企业其它品项的发展,也将会影响企业稳定前行。单品为王更多只是新兴LED企业结合自身资源及市场环境所运用的操作手法。  单品品牌还不成熟  西安宏达照明经理陈艳  随着LED照明生产技术的不断革新,很多厂家都具有自身优势的LED照明单品,但要用单品引导其它产品畅销市场,目前来讲还比较困难。  当前,LED照明单品品牌在终端市场的接受程度不高,经销商通常会选择全品类LED照明品牌的产品进行代理。单品策略只适用于低端产品群